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武汉闲玩游戏代理是什么意思?

2023-11-18 17:10 | 浏览

游戏代理,顾名思义,就是拿到一款或几款游戏的授权,然后拿到市场上去推广,只要产生充值流水,就可以有分成或提成。如果我们把游戏当作一个产品,那把这个产品销售出去的途径绝对不止“零售”这一个途径,甚至零售都不是最好的途径。

就像一个产品,从出厂到上市,然后一直到消费者手里,中间可能要经过大区总代、省代、市代甚至县代、乡代,中间经过的层级越多,最终的售价越高,这是最传统的一种销售模式。

游戏代理实际上也是这一种模式,不同的是游戏的最终“定价权”在消费者手里,而不在代理商手里,但整个过程的销售原理是一样的。

明白了这个道理,大家就能明白做游戏代理绝不应该是直接去面对“消费者”那么简单,而应该是先去铺渠道,然后找到自己的省代、市代、县代等等。

当然,游戏作为一种虚拟资源,没必要像实物产品那样多层级地铺渠道,只需要简单地一层,就可以借助互联网无限地裂变和传播出去。

不过,找到代理并不能算成功,还要将自己成功的销售方法教授给这些代理商才可以,只有教会代理商赚到钱,你才能赚更多的钱。

现在做传统生意那种开拓渠道的做法,运用到游戏代理上同样适用,大家不应该只做一个推广员或业务员,而应该做一个“拓展经理”。

关于这一点,高权限代理商招募到的同级代理,实际上就是在帮助平台拓宽渠道,同时代理商还能多一个赚钱和做大单的机会;然后,代理商自己招到的下级代理,则是在给自己铺渠道。

渠道有了,包括教会渠道再去铺渠道之后,剩下最重要的就是帮助渠道做好终端“销售”。

通常情况下,不同的代理商操作,结果一定是有差距的,这跟每个人的能力和选择的方法有关系,即使同样的方法,不同的人操作,结果可能也不一样。

这个时候,作为平台方可以有两种做法,一是提供尽可能多的方法,让不同基础的人都能有机会操作,二是选择一种方法亲自做出结果,把整个流程标准化,规范化,然后交给大家去直接照搬复制。

游戏代理并不是让大家单纯地去做一个推广员,而是要做一个懂得借力的拓展经理,要做到这一点,仅凭掌握一点方法论的东西是远远不够的,要从整体上着眼考虑问题才行。



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